他和他的100多名員工，在山東省棗莊市薛城區(qū)北郊陶莊鎮(zhèn)的一個(gè)小村子里，利用5條生產(chǎn)線，把木槳、廢紙等頂料制成瓦楞紙、衛(wèi)生紙等產(chǎn)品，銷售到國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市。去年，他們?cè)谠旒埿袠I(yè)尚未全面復(fù)蘇的市場(chǎng)背景下，變魔術(shù)似的在自己的銀行帳號(hào)里存進(jìn)了4000余萬元。
他就是李運(yùn)坤，他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就是棗莊市一大紙業(yè)有限公司。“一大”2001年度納稅240余萬元，在全市民營(yíng)企業(yè)中位于第11位。
企業(yè)活了，直接原因就是用對(duì)了一個(gè)人
10年前的“一大”人，絕對(duì)想象不到今天如此紅火的情景。那時(shí)，“一大”還是光華造紙廠，是一原夏莊鄉(xiāng)東倉(cāng)村的村辦企業(yè)。由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)、資金、管理等原因，企業(yè)在1991年初停產(chǎn)，工人幾個(gè)月發(fā)不出工資，負(fù)債300萬元。
一個(gè)人的作用，是微不足道的，但有時(shí)卻有著決定性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，李運(yùn)坤通過管理薛城賓館，意識(shí)到知識(shí)的重要性，尤其在經(jīng)濟(jì)管理方面。
他訂閱了好幾種報(bào)紙，一讀就是半天，反復(fù)琢磨報(bào)上刊登的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，出差時(shí)，他在火車上細(xì)心聽著南采北往的客人談生意經(jīng)，在其它酒店住下時(shí)，又時(shí)刻留意著那里的管理方式。就是靠著這種精神，李運(yùn)坤在接管薛城賓館后的幾年時(shí)間，就扭虧為盈。
要相信自己，更莊相信團(tuán)體的力量
當(dāng)李運(yùn)坤接到東倉(cāng)村村黨支部書記鐘道山的邀請(qǐng)時(shí)，心里很矛盾。薛城賓館已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)了，前景很好，而光華造紙廠，卻是一團(tuán)糟，自己能救活它嗎？
“我們相信你，你就放心大膽地去干吧，我們支部支持你，你要相信自己!”鐘道山這樣說。
“相信自己”，這正是李運(yùn)坤的口頭禪。但在社會(huì)化大生產(chǎn)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，一個(gè)人的力量畢竟有限，光華造紙廠已停產(chǎn)3年了，除了銹跡斑斑的設(shè)備和四面進(jìn)風(fēng)的廠房外，一無所有，別說人才了，就是工人也沒有一個(gè)。
企業(yè)家能量大體現(xiàn)
沒有資金，借。當(dāng)時(shí)銀行對(duì)“光華”這樣的村辦虧損企業(yè)，是不會(huì)貸款的，李運(yùn)坤只好向親友借，自籌資金30余萬元。
沒有人才，請(qǐng)。他通過同行的介紹，幾經(jīng)周折，終于從天津聘請(qǐng)了一位退休的工程師。沒有技術(shù)工人，請(qǐng)�！拔乙岩詡�(gè)人名義籌到了錢，開工投問題，只要大家共同努力，把產(chǎn)品賣出去，發(fā)工資，同樣也不會(huì)有問題�！庇辛死钸\(yùn)坤的承諾，十幾個(gè)技術(shù)工人上班了。
為了讓工人們相信自己，李運(yùn)坤采取的辦法就是干，他不僅同工人們一起修建廠房、維修調(diào)試設(shè)備、采購(gòu)原料，而且還同工人們吃住在一起，辦公室的破沙發(fā)成了他的床。
看到廠長(zhǎng)與自己同吃同住同勞動(dòng)，大家工作起來很賣力氣，知道廠子困難，全廠的職工沒有一個(gè)計(jì)較勞動(dòng)報(bào)酬的，大家的共同想法就是讓機(jī)器早運(yùn)轉(zhuǎn)、讓廠子早生產(chǎn)。大家也知道當(dāng)時(shí)的紙品市場(chǎng)不是太好，但是他們沒有后退，大家依然看到了光明的前景。
團(tuán)隊(duì)精神，就是在這種逆境創(chuàng)業(yè)的過程中形成了。也正是這種團(tuán)隊(duì)精神，使這個(gè)造紙廠3年沒有運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器和生產(chǎn)線，于當(dāng)年5月1日再次運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
核心競(jìng)爭(zhēng)力來自信譽(yù)
李運(yùn)坤和他的造紙廠，在發(fā)出工人們的工資，生產(chǎn)出幾十噸的瓦楞紙之后，銀行帳號(hào)里剩余資金只有3位數(shù)，派出的業(yè)務(wù)員沒有帶來一個(gè)訂單。
是價(jià)格高嗎?李運(yùn)坤和他聘來的工程師、技術(shù)工人對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)5環(huán)節(jié)的成本都做到了認(rèn)真的核算，都盡全力做到了最省錢。是質(zhì)量不過關(guān)嗎?聘來的工程師說，瓦榜紙的質(zhì)量應(yīng)該是市場(chǎng)上一流的。
把銷售部門的情況綜合了一下，李運(yùn)坤選擇了臨沂一個(gè)用戶作為拓展市場(chǎng)的突破點(diǎn)。這個(gè)用戶每年對(duì)瓦楞紙的需求量較大，但對(duì)他們這個(gè)名不見經(jīng)傳的廠子生產(chǎn)的瓦楞紙質(zhì)量深表懷疑。李運(yùn)坤覺得有望，便拉了一車瓦楞紙去了臨沂。
遭到冷遇是情理之中的事，好說歹說，人家才同意將他們的產(chǎn)品留下來試用。
在試用過程中，李運(yùn)坤和他的業(yè)務(wù)員如同第一次參加考試的小學(xué)生，他們仔細(xì)觀察著每個(gè)試用的環(huán)節(jié)，對(duì)出現(xiàn)的每一個(gè)問題都牢記在心。
幾天后，這個(gè)廠家的負(fù)責(zé)人握著李運(yùn)坤的手說，現(xiàn)在向我們供貨的廠家很多，但像你這樣認(rèn)真的廠長(zhǎng)卻不多，我們不僅要產(chǎn)品的質(zhì)量，還是供貸方的信譽(yù)，有你這樣的廠長(zhǎng)，我們也就信得過你們今后的新產(chǎn)品質(zhì)量。
這次推銷，他們不僅得到了2萬多元的救命錢，更重要的是使全廠認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量尤其是信譽(yù)的重要。也正是這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的重視，使光華廠成了現(xiàn)在的“一大”，成了國(guó)內(nèi)一些上市公司合作伙伴，上海的界龍實(shí)業(yè)、安徽的古井貢等大企業(yè)的訂單，使他們?cè)谑袌?chǎng)上立了足，發(fā)展勢(shì)頭看好。
目前，他們這個(gè)原年?duì)I業(yè)收入不足百萬的小廠，巳成為年?duì)I業(yè)收人近半個(gè)億的全市百?gòu)?qiáng)民企。 |
