2月28日，歐洲第三大紙張及紙板制造商———美真集團(tuán)（M.REAL，在中國又稱芬蘭林業(yè)總公司）宣布其中國分公司美真包裝貿(mào)易有限公司在上海正式成立。但它沒有像其他國際包裝巨頭先前進(jìn)入中國市場那樣又開廠房又弄機(jī)器，只在浦東陸家嘴中銀大廈劃了個地盤，與普通的外資貿(mào)易公司沒有什么區(qū)別。
美真全球高級副總裁兼包裝部總經(jīng)理、芬蘭人朱哈尼·塞雷拉說他帶來的是一個“包裝一體化”方案，在塞雷拉的構(gòu)想中，“包裝一體化”是一套“從林場開始的完整的供應(yīng)鏈商務(wù)體系”，他解釋，對于美真這樣的包裝業(yè)巨頭來說，非常需要在貼近國際品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)地點(diǎn)建立一個作業(yè)網(wǎng)絡(luò)，使得美真能實(shí)現(xiàn)一小時內(nèi)完成包裝，滿足客戶的需求。
代替廠房和機(jī)器的是塞雷拉同時帶來的圍繞著方案與國內(nèi)廠商簽訂的一系列合約�！鞍b一體化”其實(shí)是美真聯(lián)合本地包裝制造商形成的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
上海美真公司董事長葉沖透露，他們已經(jīng)與上海的界龍以及深圳的一家公司達(dá)成合作協(xié)議，他不無得意地稱這樣做省下了大筆的投資費(fèi)用，甚至對先于他們進(jìn)入中國市場一擲千金的同行頗有點(diǎn)不屑：“他們這么做其實(shí)只是在交學(xué)費(fèi)而已。”
相對于其他行業(yè)而言，包裝行業(yè)有一定的特殊性。一般包裝生產(chǎn)的流水線要靠近產(chǎn)品制造商的廠房，如果距離過遠(yuǎn)的話，物流運(yùn)輸成本過高。但就是目前的國內(nèi)大型包裝企業(yè)，也很難做到在其全國各地的客戶附近旁都有布點(diǎn)，這種網(wǎng)絡(luò)實(shí)在難以搭建，所以目前不少包裝企業(yè)都是各自為政，零散地分布在全國各地。
在這種情況下，美真利用其在芬蘭國內(nèi)優(yōu)越的包裝原材料優(yōu)勢，出口中國后，充分利用這些現(xiàn)有國內(nèi)包裝企業(yè)的生產(chǎn)能力，按照美真制定出的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，利用自己的品牌形象，把自己的業(yè)務(wù)發(fā)包給這些企業(yè)生產(chǎn)加工。
由于在包裝印刷前的設(shè)計幾乎都是由美真來完成，因此，國內(nèi)廠商與美真的所謂合作，其實(shí)只是拿美真給出的生產(chǎn)定單。換句話說，美真要做的是，通過中國內(nèi)地的包裝廠商組建網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到全國布點(diǎn)的目的。
事實(shí)上，這種合作有點(diǎn)像OEM，美真把芬蘭的包裝原材料出口中國后，制定出自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及打出自己的品牌形象，讓中國本土企業(yè)加工生產(chǎn)。
上海外貿(mào)界龍彩印廠是美真在上海的合作廠商。副廠長任端正說，“我們對于有這樣的合作機(jī)會非常高興，美真給我們帶來了以前得不到的訂單�！�
任說的是大實(shí)話。上海市包裝技術(shù)協(xié)會辦公室主任劉思敏向記者透露，目前光上海就有2800多家包裝印刷企業(yè)。
在中低檔市場，包裝印刷的生產(chǎn)能力處于一個供大于求的局面，部分企業(yè)還處于等米下鍋的境地。有消息人士透露，現(xiàn)在全行業(yè)的開工率在二成左右。
曾在印刷機(jī)械龍頭企業(yè)北人集團(tuán)工作多年的趙先生告訴記者，在1980年代，因?yàn)槿狈υO(shè)備，稍稍精美的廣告圖片、銅版紙都要拿到香港去印刷。1993年以后，先進(jìn)設(shè)備開始不斷被引進(jìn)，才催發(fā)了國內(nèi)印刷行業(yè)的大發(fā)展。
趙先生說，作為高速運(yùn)作24小時生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，印刷機(jī)械具有投資小、回報相對較快的特點(diǎn)，早期的利潤也特別豐厚，因此不少企業(yè)乃至個體戶都一哄而上�！耙话闼拈_膠印機(jī)價格也就在16萬～17萬元，每小時可印刷近萬張，如果有業(yè)務(wù)的話，機(jī)器連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，收回投資應(yīng)該是很快的�！�
但很多經(jīng)營者的競爭停留在中低檔的層面�！鞍b市場的年均增長率為12％�！敝袊b技術(shù)協(xié)會常務(wù)副會長錢進(jìn)先生說在上海以及沿海經(jīng)濟(jì)地區(qū)增長率更高。根據(jù)中國包裝協(xié)會的統(tǒng)計，中國的包裝產(chǎn)值由1980年的8.4億美元增長到2001年的327億美元，但這樣的增幅還是趕不上市場能力的擴(kuò)容速度：一方面低水平的印刷能力逐漸過剩，大批企業(yè)活源不飽，開工不足，另一方面高檔、精美、彩色印刷能力嚴(yán)重不足，造成大量印刷精品業(yè)務(wù)流向境外企業(yè)。
美真不投資是看出了內(nèi)地市場生產(chǎn)力閑置的特點(diǎn)，“如果我們再像傳統(tǒng)的投資方式那樣，蓋廠房買設(shè)備，就是與現(xiàn)有的企業(yè)面對面競爭�！比~沖坦陳，“我們不會學(xué)習(xí)別的跨國公司，拼命與國內(nèi)的同類企業(yè)競爭，與其這樣，還不如把閑置的生產(chǎn)設(shè)備利用起來，事實(shí)上，不少國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)線并不落后，很多機(jī)器設(shè)備都是從國外進(jìn)口而來”。
作為國際知名的大型包裝印刷企業(yè)，美真并不缺少定單，把手頭的定單轉(zhuǎn)包給“嗷嗷待哺”的廠商做———在哪怕是吃得只剩下肉屑的骨頭，后者也會啃得津津有味。
中國的包裝印刷市場的潛力真是不小。2／3的市場在歐洲的美真集團(tuán)把中國看作歐洲以外的最大市場，特別是隨著中國加入世貿(mào)組織，從今年起造紙行業(yè)的關(guān)稅從原來的15.2％下降到9.7％，使進(jìn)口紙張更有競爭優(yōu)勢，相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)限制也將逐步取消。作為物流產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，包裝印刷業(yè)也將面臨新的挑戰(zhàn)，行業(yè)資源也勢必面臨新一輪的整合。美真的做法，或許是給國內(nèi)同行一個信號。
美真集團(tuán)資料
美真（M.REAL，在中國又稱芬蘭林業(yè)總公司）對中國市場并不陌生，美真公司的前身在半個世紀(jì)前就進(jìn)入了中國。1953年，它開始向中國政府提供大量的紙制產(chǎn)品。1986年，當(dāng)中國開始經(jīng)濟(jì)改革時，美真在香港設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，以適應(yīng)中國市場的發(fā)展。目前美真擁有100多家中國客戶�！拔覀円恢狈浅Ｖ匾曋袊袌觯比桌f，“這是一個具有巨大潛能的市場。中國每年要消耗4000萬噸紙制品，是全球第二大的紙品市場，僅次于美國。雖然目前的紙品消費(fèi)量并不高，但是它的增長速度是世界平均值的兩倍�！� |
