面對(duì)新形勢(shì)，山東晨鳴紙業(yè)集團(tuán)把市場(chǎng)開拓作為公司工作的重中之重來抓，提出了鞏固老市場(chǎng)，開辟新市場(chǎng)，構(gòu)建大市場(chǎng)的工作方針，積極參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
晨鳴集團(tuán)完善了一體化銷售體制，將各子公司產(chǎn)品納入集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位、物流調(diào)度、考核分配、價(jià)格管理、市場(chǎng)劃分“五個(gè)統(tǒng)一”，優(yōu)化了市場(chǎng)資源配置，樹立了晨鳴品牌形象，形成并擴(kuò)大了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的整體優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)營(yíng)銷工作實(shí)行重兵投入。同時(shí)，晨鳴集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行“分項(xiàng)考核、合并計(jì)酬”的工資考核辦法，對(duì)易銷產(chǎn)品、難銷產(chǎn)品分規(guī)格確定不同提成比例，對(duì)銷售人員收入實(shí)行“下要保底，上不封頂”，調(diào)動(dòng)了銷售人員的工作積極性。
在不斷鞏固擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，晨鳴集團(tuán)在香港成立了分公司，并積極籌備在日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)成立海外分公司，著力構(gòu)建穩(wěn)固的國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)初步走卜了銷售國(guó)際化的軌道。去年，在國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)不旺，出口受挫的形勢(shì)下，晨鳴集團(tuán)紙品大量出口日本、馬來西亞、香港、臺(tái)灣、印度等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量達(dá)4．9萬噸，創(chuàng)匯3400多萬美元，全年產(chǎn)銷率達(dá)99．7％以上。
與此同時(shí)，晨鳴集團(tuán)銷售總部即將移師北京，進(jìn)一步加快銷售國(guó)際化步伐。
目前，晨鳴集團(tuán)本部，晨鳴漢陽、晨鳴齊河三大工業(yè)園正在建設(shè)中，其中10萬噸高檔新聞紙項(xiàng)目已正式投運(yùn)；國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目15．3萬噸高檔銅版紙項(xiàng)目正在進(jìn)行設(shè)備安裝，原紙車間將于5月份投運(yùn)，8月份全線建成投產(chǎn)。隨著新項(xiàng)目的上馬，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、檔次提高的基礎(chǔ)上，晨鳴集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)翻番，年內(nèi)生產(chǎn)能力達(dá)到100萬噸以上，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)的能力。
(趙樹軍) |
